Как продвигать стоматологическую клинику
Для укрепления позиций бренда и эффективного
Для укрепления позиций бренда и эффективного продвижения стоматологии необходима разработка четкой стратегии, которая продемонстрирует уникальность продукта и выделит его на рынке. Тогда это увеличит прибыль и осведомленность потребителей о вашем бизнесе.
С каждым годом конкуренция в этой области становится более острой, требуя от управленцев клиники креативного подхода. В статье мы рассмотрим стратегии и тактики, которые помогут успешно укрепить позиции бренда на рынке, обеспечить устойчивый рост популярности в долгосрочной перспективе.
Сайты и социальные сети
Это основа онлайн-присутствия стоматологической клиники. Это информационный инструмент, где пациенты могут узнать о продукте.
Сайт должен быть:
- Информативным: с подробностями об услугах, специалистах, контактах и адресах. Лучше, если будет возможность записи на консультацию онлайн.
- Легко доступны, с мобильной версией, так как большинство людей используют смартфоны. Важна адаптация сайта для людей с ограниченными возможностями здоровья.
- Удобным для пользователей, с понятным интерфейсом. Меню сайта должно быть наглядным, все страницы заполнены, навигация простая. Высокая скорость и точность страницы соответствуют ожиданиям гостей.
- Оптимизированный по SEO, имейте в тексте запрос, по которому смогут его найти.
Социальные сети необходимы для привлечения пациентов в стоматологию, взаимодействия с целевой аудиторией и поддержки ее активности. Важно присутствие бренда на популярных платформах, где можно публиковать уникальный контент.
Это могут быть посты, ролики, актуальные статьи, описания акций и отзывы. Общение с аудиторией через комментарии, лайки и персональные сообщения также улучшают продвижение бренда.
Таргетированная реклама
Это направленные рекламные кампании, ориентированные на ЦРУ, которые позволяют эффективно привлекать потенциальных пациентов, учитывая их интересы и потребности.
Target можно разделить на:
- Анализ лица, изучение ее увлечений, поведения, демографических данных для определения ключа таргетинга.
- Создание рекламных кампаний, учитывающих интересы и потребности потенциальных пациентов, с использованием точного таргетинга.
- Регулярное отслеживание и анализ эффективности рекламы, оптимизация кампаний на основе полученных данных.
Акции и бонусы
Проведение акций, скидок, специальные предложения для привлечения новых посетителей и удержания постоянной клиентской базы. Такие инструменты позволяют привлечь людей в стоматологию путем временных скидок на определенные процедуры, бесплатные первичные консультации.
Постоянные клиенты возвращаются за счет повышения лояльности. Им можно предложить бонусные программы, скидки на следующие посещения, подарки по рекомендациям новых клиентов.
Экспертность и ведение блога
Публикация стоматологической информации в журнале «Экспертиза и опыт клиники», которая поможет привлечь посетителей.
Можно создавать полезный контент на странице клиники и в блоге об использовании технологий, отвечать на часто задаваемые вопросы, предлагать советы по уходу за ротовой полостью.
Также полезные посты о встречах с результатами лечения, видео с врачами-специалистами, обзоры научных исследований.
Общественная деятельность, спонсорство
Речь идет об участии в крупных городских событиях, их спонсировании, создании социальных проектов для укрепления имиджа и привлечения внимания к клинике.
Можно проводить бесплатные медицинские осмотры в определенные дни, лекции, семинары.
Поддержка культурных, спортивных или благотворительных мероприятий помогает привлечь внимание к клинике и показать ее социальную ответственность.
Перекрестная маркировка
Сотрудничество и совместные акции с другими компаниями или организациями в целях расширения аудитории, повышения узнаваемости бренда. Например, похожими сферами: фармацевтическими компаниями, косметологическими центрами или спортивными клубами.
Отзывы и рекомендации
Показывайте на странице клиники положительные отзывы пациентов, а также партнерство с рейтинговыми платформами для повышения лояльности к клинике.
Такой инструмент — эффективное средство привлечения новых клиентов.
Размещение рецензий на странице, в социальных сетях, на сайтах-отзывах и даже в медицинских изданиях закрепляет позиции клиник и привлечёт потенциальных пациентов.
Контекстная реклама
Размещение маркетинговых материалов в интернете с учетом контекста и поведения пользователей. Такой формат рекламы показывает людям, исходя из их запросов или интересов. Ее запуск в поисковиках (Google Ads, Яндекс Директ) поможет привлечь клиентов, которые проживают в определенном регионе и находятся в поиске лечебных услуг. Настраивая такую рекламу, поддаются поиску, по которому клиенты смогут найти клинику. Они могут быть общими (например, стоматологическая клиника в Москве) или более узкими (профессиональная чистка Измайлово).
Контекстная реклама может всплывать не только во время поиска, но и после него, при просмотре информации на страничках в интернете или заходе в почтовую программу. Обычно она размещается где-то вверху или сверху. Она привлекает людей с уже сформированным интересом к миру, человек ищет что-то подобное в интернете.
Реклама в печатных изданиях
Размещение объявлений в специализированных изданиях или журналах для стимуляции внимания широкой аудитории. Это эффективная стратегия для привлечения клиентов стоматологии , особенно среди более старшего поколения.
Публикация информации об услугах и контактных данных в печатных изданиях поможет увеличить узнаваемость бренда и привлечь людей, которые не разумны в Интернете.
Реклама в городе
Размещение наружной рекламы, билбордов, афиш и маркетинговых материалов в городской среде для привлечения внимания прохожих и жителей стоматологической клиники.
Можно использовать уличные щиты, общественный транспорт, остановки, места скопления людей (торговые центры, парки) — отличный способ привлечь внимание пешеходов и автовладельцев.
Создание привлекательного дизайна рекламных материалов, их размещение на улицах, поможет привлечь потенциальных клиентов и повысить узнаваемость бренда стоматологической клиники.
Заключение
Чтобы быть успешным в стоматологическом бизнесе, нужно использовать не только маркетинговые схемы продвижения, но и оказывать качественные услуги, за которыми приходят клиенты. Необходимо иметь высокое качество сервиса, хорошее оборудование, приветливый персонал, опытных врачей.
Еще важно создать уникальное торговое предложение, которое выделит вас на фоне конкурентов. Например, предоставление рассрочки на дорогостоящее лечение, применение разных видов наркоза, длительная гарантия.
Вам может помочь