Что такое франшиза в стоматологии

Франшиза — определенный вид соглашения между владельцем известного, состоявшегося бизнеса — франчайзером, и предпринимателем — франчайзи.

Открытие стоматологической клиники или кабинета по франшизе позволяет осуществлять прибыльные вложения даже тем представителям бизнеса, которые не обладают медицинским образованием и углубленными знаниями в стоматологии.

Заключение договора франшизы стоматологической клиники позволяет предпринимателю воспользоваться многими благами, которые франчайзер ему предоставляет.

Как правило, в них входит:

– право на использование бренда, логотипа, фирменного стиля компании-франчайзера;
– подбор подходящего помещения под обустройство клиники/кабинета для аренды или предоставление площадей в помещении франчайзера;
– оформление интерьера и рабочих площадей клиники, отделка, оснащение необходимым оборудованием, которое может быть предоставлено в лизинг или в рассрочку;
– организация логистики, связей с поставщиками оборудования, расходных материалов и медикаментов;
– подбор целевой аудитории и клиентская база;
– помощь в подборе персонала, определения соответствия сотрудников профессиональным требованиям, их обучение и повышение квалификации;
– сертификация оборудования и продукции;
– помощь в организации бухгалтерского и складского учета, налоговой отчетности;
– возможность использовать рекламу и пиар-компании франчайзера для развития своей «точки»;
– программное обеспечение для компьютерного сопровождения бизнеса.
С такой поддержкой бизнес быстро адаптируется на рынке, срок его окупаемости минимизируется, а доходность гарантирована. Чем же придется расплатиться за подобную опеку, и будет ли это выгодно самому франчайзи?

Оплата и вложения при оформлении франшизы

При заключении договора франшизы предприниматель должен понимать, какие затраты ему предстоят. Рассмотрим подробнее платежи и вложения, которые предстоят франчайзи.

Затраты

Паушальный (вступительный) взнос

Так называется основная стоимость услуги, которую франчайзер намерен оказать по договору, собственно — основная фиксированная цена франшизы. Размер этой выплаты тем значительнее, чем больше перечень и ценность предоставляемых франчайзи возможностей.

Роялти

Заключая договор франшизы, владелец головного бизнеса предполагает извлекать определенный доход от этого. Как правило, это регулярные выплаты, которые франчайзи производит на протяжении всего срока действия договора, в твердой, фиксированной суммы либо в виде процента с прибыли. Размер отчислений может достигать 50% дохода франчайзи.

Стартовые вложения

Кроме предоставленных по договору франшизы оборудования, услуг и материалов, франчайзи придется потратить некоторую сумму для начала бизнеса: оплатить аренду помещения, выплачивать зарплату персоналу, закупать дополнительно оборудование и материально-техническую базу, нести транспортные и логистические расходы и т.д.

Для того, чтобы рассчитать сумму вложений для старта бизнеса по франшизе, необходимо составить примерный бизнес-план. Типовые варианты расчета открытия стоматологической клиники или кабинета можно найти на различных онлайн-ресурсах.

Выбор успешной франшизы

По предварительным оценкам открытие стоматологического кабинета по франшизе потребует не менее 1 млн.рублей на оплату паушального взноса и около 2 млн.рублей дополнительных инвестиций. В случае франшизы стоматологической клиники оценочная стоимость необходимых инвестиций стартует от 50 млн.рублей. При этом срок окупаемости успешного старта предполагается от полугода до полутора лет.
Чтобы не ошибиться и выбрать надежного франчайзера, рекомендуется обратить внимание на определенные моменты.

Рейтинговые позиции франчайзера

Чем более известный бренд предлагает свои услуги, тем более выгодным может стать сотрудничество с ним. За такой договор придется дороже заплатить и отчислять более значительные роялти, но эти вложения окупаются быстрым занятием выгодных позиций на рынке, уменьшением затрат на рекламу, широким охватом клиентской аудитории, заранее созданным позитивным имиджем.

Наличие паушального взноса

Некоторые компании предлагают заключить договор франшизы стоматологии без такого платежа. Это должно насторожить потенциального инвестора, так как за подобным предложением могут таиться скрытые платежи или даже попытка реализации мошеннических схем.

Юридическая и финансовая проработка проекта

Предоставьте возможность профессиональным юристам и финансовым аудиторам проверить содержание договора прежде, чем он будет заключен.

Динамика развития

Проверьте историю развития бренда, с которым собираетесь заключить договор франшизы, проверьте его данные в ЕГРН, уставной капитал, количество сотрудников и т.д. Сколько лет ваш будущий патрон находится на рынке стоматологических услуг, какие отзывы о нем можно найти на официальных сайтах, в СМИ, сколько у него филиалов, как адаптированы другие франчайзи, заключившие договор раньше вас.

Рассчитайте также приблизительный график развития вашего стоматологического кабинета/клиники на время его окупаемости и после ее достижения, рост в сумме среднего чека, разветвление и увеличение структуры.

Выбор спектра услуг

Чтобы ограничиться на «старте» небольшим количеством сотрудников и минимизировать затраты, внимательно выберите наименее затратные и наиболее востребованные услуги. Расширить их спектр можно будет впоследствии, когда ваш бизнес достигнет окупаемости.

Подушка безопасности

При вхождении в бизнес всегда возникают непредвиденные расходы, на эти цели необходимо заложить в смету инвестиционных вложений от 10 до 20% общей суммы расходов. Кроме того, нужно иметь возможность единовременного привлечения дополнительных средств в размере 30% — это резервный запас. В этом качестве могут выступать собственные средства или возможность осуществить займ или кредит.

Заключение

В открытии собственной стоматологической практики наличие стартового капитала не имеет решающего положительного значения. Гораздо важнее утвердиться на рынке, где существует сегодня значительная конкуренция. Договор стоматологической франшизы, заключенный с учетом предложенных нами рекомендаций, поможет сделать это максимально результативно.