Этот вопрос не теряет своей актуальности. Владельцы стоматологий хотят сравнить доходы с другими клиниками; те, кто только собирается открыть клинику, пытаются понять сроки окупаемости; а инвесторам интересна потенциальная рентабельность этого бизнеса. Актуальных статей на тему «Сколько зарабатывает стоматология» с анализом доходности и реальными примерами в интернете не появлялось уже несколько лет. Сеть стоматологий Demokrat исправляет это досадное недоразумение и представляет полный гайд по вопросам доходности стоматологий с реальными примерами из своей практики!
Сколько приносит стоматологическая клиника в месяц
Спойлер: сколько зарабатывает стоматология, напрямую зависит от профессионализма и опыта владельца. И речь не столько о врачебных, сколько о деловых качествах: умении выстроить бизнес-процессы в клинике, обучить персонал, настроить рекламу, внедрить систему контроля за выполнением регламентов, подключить сервисы, позволяющие повысить скорость и качество работы, найти нужных поставщиков. Чтобы со всем этим разобраться, требуются годы практики и опыта.
В этом смысле участникам франшизы Demokrat повезло: наши франчайзи получают готовую книгу рецептов по ведению стоматологического бизнеса, а также надежную и качественную поддержку от экспертов по отдельным направлениям, готовые инструкции и системы аудита. Все это позволяет избежать 99% сложностей и составляет главную ценность продукта франшизы стоматологий.
К другим факторам, влияющим на доход клиники, относятся:
- территориальное расположение клиники,
- размер среднего чека в стоматологии,
- количество пациентов на кресло в месяц,
- сезонные факторы,
- расходы на содержание и развитие бизнеса.
Чистая прибыль считается методом вычитания расходов из оборота клиники. Получившееся число наглядно показывает, сколько зарабатывает конкретная стоматология.
Доходы стоматологий на примере сети Demokrat
Ответ на вопрос «Зачем открывать свою стоматологию» можно найти на популярном сайте вакансий. На февраль 2025 года здесь размещено 1917 вакансий врача-стоматолога с вилкой заработной платы от 95 до 350 тысяч рублей. Уровень дохода напрямую связан с интенсивностью загрузки врача и географическим положением клиники. А вот сколько зарабатывает квалифицированный врач, который открывает свою стоматологию:
На примере реальных кейсов франчайзи Demokrat можно вывести среднюю прибыль на кресло. В 2025 году средняя маржинальность (отношение прибыли к выручке) составляет 51% от оборота.
- Стоматология Demokrat в Смоленске за три года заработала 159 млн рублей. Сейчас средняя ежемесячная выручка составляет здесь 5,7 млн рублей или 1,4 млн рублей на кресло, прибыль клиники составляет 3 млн рублей в месяц.
- Стоматология на шесть кресел в Анапе за четыре года заработала 293,6 млн рублей при рентабельности 30% и маржинальности 55%. В 2025 году эта клиника зарабатывает 13,3 млн рублей в месяц — 2,2 млн рублей на кресло. Прибыль этой стоматологии составляет 7,3 млн рублей ежемесячно.
- Клиника Demokrat на 5 кресел в Иркутске — еще один пример успешной стоматологии. За четыре с лишним года работы клиника принесла владельцам 242 млн рублей. На конец 2024 года среднемесячный доход здесь составил 9,4 млн рублей или 1,9 млн рублей на кресло при среднем показателе прибыли в 3,9 млн рублей каждый месяц.
Из этих примеров мы видим, сколько стоматология зарабатывает в месяц. Средняя прибыль на кресло в три-четыре раза больше ежемесячной зарплаты врача среднестатистической стоматологии. Если показатели оборота и прибыли вашей стоматологии ниже указанных, используйте наши рекомендации для развития своего бизнеса.
Расходы стоматологической клиники
Прибылью считается та часть денег, которая остается после выплаты всех расходов. Основную статью затрат для стоматологии составляют косвенные: арендные платежи, коммунальные услуги, налоги и лицензирование стоматологической деятельности, эксплуатационные и другие расходы, которые могут составлять около 40%. На втором месте фонд оплаты труда: сюда уходит порядка 30% от общей суммы расходов. Замыкает тройку лидеров закупка оборудования и расходных материалов: траты по этой статье могут составлять 20% в месяц и более.
На оставшиеся 10% приходятся расходы на маркетинг и привлечение клиентов, а также неочевидные расходы, такие как амортизация и ремонт техники, страхование, покупка инструментов и другие траты. Значение имеет и ценовой сегмент клиники: для бюджетных и премиальных клиник соотношение вложений и рентабельности, а также среднего чека в стоматологии, прибыли и маржинальности будет отличаться.
В нашем материале речь идет о стоматологиях среднего ценового сегмента, вложения в открытие клиники здесь начинаются от 10 млн рублей. При этом средняя рентабельность клиники сети стоматологий Demokrat (отношение прибыли ко всем вложенным средствам и понесенным расходам) составляет 20,5% — такой показатель говорит о высокой рентабельности и прибыльности бизнеса.
Когда стоматология начинает приносить прибыль
Зависит от того, как считать. Технически прибыль начинает фиксироваться с первого месяца работы, а вот окупаемость стоматологической клиники уже зависит от многих факторов: места размещения, грамотного маркетинга, ценового сегмента, перечня предлагаемых услуг и приобретаемого оборудования. У наших франчайзи стоматологическая клиника в среднем окупается за два года.
Факторы, влияющие на доходность стоматологической клиники
Сократить время окупаемости бизнеса и увеличить прибыль можно еще на этапе планирования новой клиники за счет тщательной проработки первоначальных инвестиций:
- грамотного выбора поставщиков материалов и оборудования — начиная с ремонта помещения и заканчивая профессиональной техникой и программным обеспечением;
- подбора маркетинговых каналов продвижения и позиционирования стоматологии;
- соотношения проходимости места размещения стоматологической клиники к арендной плате;
- расходов на персонал и расширение ассортимента услуг;
- закупки материалов и оборудования.
Вот лишь некоторые факторы, управляя которыми можно снизить расходы на открытие стоматологии еще на этапе планирования. Как правило, каждая новая клиника неизбежно проходит следующие этапы развития:
Как увеличить доходность стоматологии
Проверенным способом повышения доходности может стать оптимизация существующих бизнес-процессов. Здесь задачами для собственника становятся оптимизация услуг и работа над ценообразованием, определение наиболее высокомаржинальных услуг и работа по их продвижению, расширение услуг, привлечение банков-партнеров и введение планов лечения для увеличения жизненного цикла клиента.
А также внедрение программ лояльности, планирование скидок и акций, работа над повышением количества повторных визитов, работа с существующей базой клиентов и грамотно построенный ремаркетинг для тех, кто собирался, но по какой-то причине не воспользовался услугами клиники. Словом, существует целый ряд неочевидных направлений, которые позволяют повысить оборот и маржинальность стоматологии.
Часто бывает так, что стоматологию открывает практикующий врач с многолетним опытом, который хорошо разбирается в своем деле, но не погружен в специфику ведения стоматологического бизнеса. В этом случае стоит обратиться к специалистам, которые проанализируют существующий бизнес и внедрят бизнес-процессы, позволяющие сократить расходы, повысить оборот и увеличить прибыль стоматологии.
Автоматизация и контроль ключевых показателей клиники, внедрение регламентов, контроль работы специалистов клиники, отвечающих за работу с входящими заявками, использование CRM-систем и ряда других инструментов позволяют значительно увеличить экономические показатели стоматологии. Поэтому ответ на вопрос о том, сколько зарабатывает стоматология, можно сформулировать так: столько, сколько готов вложить в ее развитие собственник бизнеса. И опыт сети Demokrat наглядно показывает: если стремиться к достижению поставленных целей, результаты не заставят себя ждать!
