Видео представляет собой встречу с Анной Тихоновой, руководителем коммерческого отдела “Demokrat”. Тема встречи: “Почему пациенты не покупают: Возрождение и убеждения докторов”. Анна обсуждает возражения докторов по поводу продаж и подчеркивает важность коммуникации с пациентами.

1. Формирование доверия;

2. Выявление истинной проблемы пациента;

3. Проведение диагностики;

4. Раздувание проблемы;

5. Грамотная презентация плана лечения;

6. Эмоциональный подход;

7. Принятие решения через мнение пациента.