Анна Тихонова. Руководитель коммерческого отдела Demokrat
Запись вебинара с Анной Тихоновой, руководителем коммерческого отдела “Demokrat”. Тема аебинара: “Почему пациенты не покупают: Возрождение и убеждения докторов”.
Анна обсуждает возражения докторов по поводу продаж и подчеркивает важность коммуникации с пациентами.
1. Формирование доверия;
2. Выявление истинной проблемы пациента;
3. Проведение диагностики;
4. Раздувание проблемы;
5. Грамотная презентация плана лечения;
6. Эмоциональный подход;
7. Принятие решения через мнение пациента.
