Алексей Малинов. Основатель компании компании Demokrat
Алексей Малинов разбирает клинику в Москве, дает рекомендации о том, откуда стоматологии следует привлекать пациентов в условиях конкуренции в столице.
00:31 Финансовые показатели и управление: Клиника в Москве с тремя креслами имеет среднюю выручку 5 миллионов рублей, а владелец является врачом.
02:30 Маркетинговые активности и загруженность: Основной приток пациентов осуществляется через ДМС, и клиника загружена на 100% с десятью врачами.
05:45 Прогнозирование прибыли: Обсуждается влияние квартальных налогов на прибыль и желание владельца иметь стабильный доход.
08:14 Финансовые советы: Необходимо навести порядок в финансах и обучиться финансовым основам для прогнозирования выручки.
10:14 Маржа и рентабельность: Рассматривается влияние маржи на прибыль и варианты повышения рентабельности.
12:55 Бизнес-модели в Москве: Обсуждается бутиковая модель клиник с высокой стоимостью услуг и значимость позиционирования.
14:05 Бизнес-модель клиник в Москве: Клиники специализируются на имплантации и хирургии, и для окупаемости нужно продавать услуги с чеком от 100 тысяч рублей.
15:05 Проблемы с маркетингом и позиционированием: Без системы доведения пациентов только 15% клиентов приходят, что для Москвы считается низким показателем.
16:27 Каналы продвижения и личный бренд: Контекстная реклама оказывается неэффективной, и нужно использовать неочевидные каналы, такие как выступления на форумах.
